感觉某项成本高得不对劲，但公司里的人给的解释并不满意。
用多年的实战经验，帮助你解决成本费用偏高的顾虑。
这些情况我能帮到你
Good Fit对某块业务心里存疑，不确定是不是有人在私下拿钱。
对某个环节的实际运作不甚了解，只能听一面之词，而你不太相信。
你想降本，但不知道从哪儿下手，也不知道该先动哪一块。
我能帮你解决的
Service盘清现状
业务流—账务流—现金流—实物流核对，多数问题在这一步就浮出来了。
发现问题
哪一笔／哪个环节／哪个岗位不对。给到具体的位置，不是“建议加强管理”。
指出根因
把流程当成人的问题，会错怪一个能干的下属；把人的问题当成流程，改完制度他换个方式继续。
如何改善
大公司里这类问题是怎么解决的。哪些办法有用，哪些只是看起来在管。
我处理过的问题
Portfolio| 环节 | 发现 | 已发生 | 成因 | 处理 | 效果 |
|---|---|---|---|---|---|
| 销售 | 标准化产品设有统一价盘，但从业务负责人到财务均无人复核实际成交价。核查后发现成交价格严重偏离，同一产品最大价差达90%，且大客户价格高于小客户——与商业常识完全相反。 | 至少3年 | 定价权实际落在单个销售手里且无人复核。 | 推动建设产品销售管理系统上线，系统自动比对合同单价与实际单价。 | 年影响·百万量级 |
| 采购 | OEM代工：依据前期分析线索锁定具体品类与代工厂，突击审厂，现场核算其固定与变动成本构成。在对方现场确认的前提下，得出供货价高于市场约10%的结论。 | 1—2年 | 代工价格长期未做成本还原，采购缺乏独立的成本基准，议价完全依赖对方报价。 | 终止合作。 | 每年多付·约30万 |
| 营销推广 | 应用商店广告投放以下载量计费。经多路径（参考行业内部人脉消息）复核，确认每年约20%的付费下载属于无效或不应计费的量。 | 至少3年 | 计费依据由渠道单方提供，企业缺乏独立的核验手段，只能照单付款。 | 编写核查程序，后续可定期自动比对，同类问题不再依赖人工发现。 | 每年多付·约40万 |
| 营销推广 | 线下广告投放。此前已有同事核查未果。梳理后确认企业实际付费高于应付金额。 | 3年以上 | 广告公司设置了多层嵌套的计费机制——买A送B、买B按比例膨胀等。规则复杂到即使发现实物与账单不符，也无法认定差异归属。 | 还原计费逻辑，使差异可被认定。后续合同改按简单规则重签。 | 每年多付·约30万 |
| 管理 | 招待、差旅及高管相关费用，审批流程完全符合公司制度。核查后审减年度发生额约5%。 | 已持续多年 | 业务总结出检查规则的盲区，夹带不符合标准或虚报的费用。 | 将经验沉淀为一套skill，后续可直接套用。 | 审减10万／年 |
| 管理 | 例行项目中发现，某子公司的供应商与客户实际为同一批人，相关业务缺乏实质。 | 3年以上 | 子公司负责人解释为资金过桥，结合该子公司长期保持账面微盈。风险性质极高。 | 直接损失约10万／年。相关事实已完整固定并可随时调取。 | — |
标准化产品设有统一价盘，但从业务负责人到财务均无人复核实际成交价。核查后发现成交价格严重偏离，同一产品最大价差达90%，且大客户价格高于小客户——与商业常识完全相反。
- 已发生
- 至少3年
- 成因
- 定价权实际落在单个销售手里且无人复核。
- 处理
- 推动建设产品销售管理系统上线，系统自动比对合同单价与实际单价。
OEM代工：依据前期分析线索锁定具体品类与代工厂，突击审厂，现场核算其固定与变动成本构成。在对方现场确认的前提下，得出供货价高于市场约10%的结论。
- 已发生
- 1—2年
- 成因
- 代工价格长期未做成本还原，采购缺乏独立的成本基准，议价完全依赖对方报价。
- 处理
- 终止合作。
应用商店广告投放以下载量计费。经多路径（参考行业内部人脉消息）复核，确认每年约20%的付费下载属于无效或不应计费的量。
- 已发生
- 至少3年
- 成因
- 计费依据由渠道单方提供，企业缺乏独立的核验手段，只能照单付款。
- 处理
- 编写核查程序，后续可定期自动比对，同类问题不再依赖人工发现。
线下广告投放。此前已有同事核查未果。梳理后确认企业实际付费高于应付金额。
- 已发生
- 3年以上
- 成因
- 广告公司设置了多层嵌套的计费机制——买A送B、买B按比例膨胀等。规则复杂到即使发现实物与账单不符，也无法认定差异归属。
- 处理
- 还原计费逻辑，使差异可被认定。后续合同改按简单规则重签。
招待、差旅及高管相关费用，审批流程完全符合公司制度。核查后审减年度发生额约5%。
- 已发生
- 已持续多年
- 成因
- 业务总结出检查规则的盲区，夹带不符合标准或虚报的费用。
- 处理
- 将经验沉淀为一套skill，后续可直接套用。
例行项目中发现，某子公司的供应商与客户实际为同一批人，相关业务缺乏实质。
- 已发生
- 3年以上
- 成因
- 子公司负责人解释为资金过桥，结合该子公司长期保持账面微盈。风险性质极高。
- 处理
- 直接损失约10万／年。相关事实已完整固定并可随时调取。
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常见问题
FAQ合作流程为：初步咨询（免费）→需求访谈与厘清→提供估价单和时间规划→确认合作后签订合同开始执行→每周进度汇报→总体效果验收→交付物：咨询报告&报表&底稿&改善意见。
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