钱扔水里也没个响

先说这钱是怎么花的

公司做推广，一般不自己干，是找广告公司来做。

一次推广叫一个 campaign，通常绑着某个销售节点——大促、新品、节庆。一年下来每个节点来一个。一个 campaign 几百万很常见。

这几百万拆开是这么几块：

媒介费

在小红书、抖音这些平台上买曝光位的钱，按点击次数或者展示次数结算。

创意费

拍片子、做设计、写文案。

人力费

请 KOL，就是网红博主，按报价给钱。

渠道费

广告公司自己的固定抽点。

公司这类费用一年几千万。

老板的问题不是贵，是空白

领导把我叫进办公室的时候，说的是“部门业绩告紧，你去查查营销部”。

后来才知道是因为老板刚甩了一句话：

钱扔进水里也没个响。

这句话的重点我理解在“没个响”。他不知道钱买了什么。

他能拿到的东西只有两个：营销部一通“品牌主张、价值传递”，和供应商送来的 PPT——曝光量点击量一路飙红。然而微博数据你懂的，水分大大的有。

老板钱虽然多，也毕竟不是大风刮来的。

第一重：把钱摆在一张表上

第一件事简单得有点不好意思写出来：把这一年的费用，全部列在一张表上，旁边写清楚买了什么。

这件事的用处在于老板他们是单笔审批单笔看的。今天签一个三百万的 campaign；下个月大促又来一个，再下个月节庆再来一个。每一笔他都看过，但他没想过罗列在一起金额这么大。

第二重：报价单上的事，做了没有

往下拆一层，一个三百万的活动就成了四块：几十万媒介费、几十万创意费、几十万人力费、几十万渠道费。

拆到这一层，问题就变得很朴素：报价单上说好的事，做了没有。

我的经验是，大概率不会全达成。

有一笔视频的创意费，说是行业名导，报价七十多万。我点开成片看了一遍。然后我把那个链接原封不动贴在报价单的价格后面，一个字没写，发给了老板。

后面整体就很顺了，竹筒倒豆子一般——

• 说好搭十个展台，一个造价两千，现场视频里数出来八个。
• CPC 后台催了半天终于开出来，点击密密麻麻集中在凌晨一～三点。
• 报价十万的 KOL，点进去就几千粉，评论区整整齐齐僵尸水评论。
• 还有一类最难绷的——报价单本身写得极其笼统，“整合传播一式”。连“做没做到”都没法判断，那这笔款当初是谁批准付的就很微妙了。

第三重：这个价格是怎么来的

到这里作为初学者其实已经差不多了，你已经学会了俺的一招半式。

但是当时的我还面临一个附加题：行情问题——这恰恰是营销部这些年最好用的挡箭牌。

这一层需要一点场外功夫。你得在 4A 公司那边建立点人脉，没事请人吃吃饭送送东西。纯属个人投资。

但那顿饭吃完，我知道了一件事：

有了行情，其实你就可以去你家供应商仿真询价了，假装另一家公司的采购拿价格，效果绝对令你震惊。

至于怎么假装客户，后面的文章细谈。